La Gazette du Var

Le 6 juin, l'enseigne Maison de la Literie a inauguré un magasin de 308 m² sur l’avenue des commandos d’Afrique. Pilotée par Jérôme Lapeyre, qui dirige déjà le magasin de Hyères, cette ouverture vise à renforcer le leadership de l’enseigne dans le Var.

Selon l’entreprise, cette implantation a pour ambition de rendre plus accessible son offre de literie haut de gamme et fabriquée en France.

Une croissance à contre-courant

L’inauguration intervient dans un contexte économique difficile. Alors que le marché du meuble a enregistré un recul de 2,7 % en 2025, le segment des spécialistes de la literie affiche une croissance modeste de 1,15 %.

Dans ce panorama, Maison de la Literie se distingue en annonçant une progression de son chiffre d’affaires de 8 %. L'enseigne attribue cette performance à la modernisation de son réseau et à l’attractivité de son nouveau concept de magasin.

NOUVEAU CONCEPT

Au cœur de la stratégie de l’entreprise se trouve un concept de point de vente repensé pour améliorer l’expérience client. L’agencement se veut plus immersif, avec une scénographie valorisant le confort, les matières et l’innovation des 25 ensembles de literie exposés.

D’après la marque, les magasins qui adoptent ce nouveau concept enregistrent en moyenne une hausse de 15 % de leur chiffre d’affaires.

Le modèle s’appuie sur une approche omnicanale, intégrant une mécanique de prise de rendez-vous en ligne pour générer du trafic en magasin. L’objectif est de placer le point de vente physique au centre d’un parcours d’achat fluide.

Cette ouverture illustre la transformation engagée par Maison de la Literie pour proposer une expérience plus moderne, plus immersive et plus accessible autour du sommeil

Notre volonté est de proposer aux habitants un accompagnement de proximité, avec des conseils personnalisés et une sélection de produits alliant confort, qualité et durabilité

Une offre haut de gamme et française

La montée en gamme s’appuie sur ses marques propres fabriquées en France, Ducal et Onea. Ducal représente le savoir-faire artisanal du groupe, avec des matelas associant des matières naturelles comme le lin, le chanvre et la laine de France, pour des prix allant de 2 000 à 5 000€.

Onea se positionne sur un segment haut de gamme plus accessible, avec des modèles proposés entre 1 000 et 2 300€.

L’offre est complétée par des marques nationales reconnues (Tempur, Simmons) ainsi qu’une gamme d’accessoires et de décoration (linge de lit, chevets, lampes), qui pourrait représenter jusqu’à 20 % du chiffre d’affaires additionnel.

Maison de la Literie se développe sur un marché contrasté