La première agence dédiée exclusivement au luxe
La première agence immobilière exclusivement dédiée au secteur de luxe est installée à l’aéroport de Hyères. Pour une période de démarrage, c’est bon !
La première agence immobilière exclusivement dédiée au secteur de luxe est installée à l'aéroport de Hyères. Pour Sandrine Roulph et Henri-Noël Guérif, le couple qui dirige l'agence COLWELL BANKER SANHEN PROPERTIES, le pari est réussi et le succès est au rendez-vous. Il y a un peu plus d'un an, ils ouvraient la première agence spécialisée dans le secteur de l'immobilier de luxe.
Suite à une reconversion, les deux chefs d'entreprise, issus du monde de l'industrie, sont repartis sur les bancs de l'école afin de passer un BACHELOR immobilier. Puis, ils ont effectué une étude de marché, rencontrant des notaires, des architectes ainsi que Michel Dalmas, adjoint au maire de la ville d'Hyères.
MARCHE DE NICHE À HYERES Convaincre propriétaires et futurs acquéreurs potentiels ne se fait pas en claquant des doigts. L'équipe a mis en place un dispositif de ciblage et d'accompagnement sur-mesure, personnalisé et capitalisant sur les nombreux atouts du secteur.
À Hyères, le marché de l'immobilier de luxe est estimé à 3 à 4 % d'étrangers. Aussi, il existe un enjeu fort pour le ramener, une première étape, à la moyenne nationale de 30%. « Actuellement, le marché français sur l'immobilier de luxe, c'est 2/3 de français et 1/3 d'étrangers, se concentrant sur la région parisienne, Aix-en-Provence et la Côte d'Azur.
En termes d'intention d'achat, la Riviera est numéro 1 avec 29 % en 2019 », indiquent Henri-Noël Guérif et Sandrine Roulph. « Il y a une réelle opportunité et ce croisement de facteur d'opportunité avec la présence d'une agence qui représente un réseau, bénéficiant du soutien d'un réseau nous paraissait une opportunité extraordinaire » !
Directeur général de l'agence, Henri-Noël Guérif ajoute : « L'humain, les rencontres, l'échange et les expériences de vie sont bien plus importants que les mètres carrés. Notre rôle, au-delà de l'aspect transactionnel est d'aider nos clients à mener à bien un projet de vie en harmonie avec leur Lifestyle !
Autant dire que les choix ne se font pas à la légère. Ainsi, le manège Godillot, dont nous finissons la commercialisation, est un magnifique exemple de rénovation avec 23 appartements ».
BILAN POSITIF Le bilan pour cette première année pour l'agence d'Hyères est de 6 transactions et devrait terminer avec un chiffre d'affaires au-dessus 300 000€. « Pour une période de démarrage, c'est bon !
Certes, une agence dans un aéroport, c'est original ! On a cherché un endroit qui soit un lieu, à la fois qui nous permette de travailler dans un mode décalé et, d'un autre côté, un endroit parfaitement rationnel. Quand vous vendez du haut de gamme, ce n'est pas sur l'avenue Gambetta que vous attirez le client », conclut, réaliste, le Directeur général.
le marché français sur l’immobilier de luxe, c’est 2/3 de français et 1/3 d’étrangers, se concentrant sur la région parisienne, Aix-en- Provence et la Côte d’Azur. En termes d’intention d’achat, la Riviera est numéro 1 avec 29 % en « Il y a une réelle opportunité et ce croisement de facteur d’opportunité avec la présence d’une agence qui représente un réseau, bénéficiant du soutien d’un réseau nous paraissait une opportunité extraordinaire » ! ajoute : « L’humain, les rencontres, l’échange et les expériences de vie sont bien plus importants que les mètres carrés. Notre rôle, au-delà de l’aspect transactionnel est d’aider nos clients à mener à bien un projet de vie en harmonie avec leur Lifestyle ! Autant dire que les choix ne se font pas à la légère. Ainsi, le manège Godillot, dont nous finissons la commercialisation, est un magnifique exemple de rénovation avec 23 appartements ». « Pour une période de démarrage, c’est bon ! Certes, une agence dans un aéroport, c’est original ! On a cherché un endroit qui soit un lieu, à la fois qui nous permette de travailler dans un mode décalé et, d’un autre côté, un endroit parfaitement rationnel. Quand vous vendez du haut de gamme, ce n’est pas sur l’avenue Gambetta que vous attirez le client », conclut, Texte et photo Pascal AZOULAI